获取短视频精准用户流量 抖音KOL达人如何选择？

目前，依靠短视频平台巨大的流量来产生推广效果越来越受到广告主的喜爱，每一个商家都想在抖音上获得性价比高的曝光，希望花小钱办大事。作为国内用户数高达8亿的短视频平台，抖音在短视频领域里面排名第一，而且年轻用户占比最高，覆盖用户范围广。使用抖音的用户大多对于新事物接受能力和消费决策力都强，也喜欢网上购物，而且购买行为易受KOL影响。

KOL是英文Key Opinion Leader的简称，意思是关键意见领袖。通常被定义为是拥有更多、更准确信息，而且为相关群体所接受或信任，最重要的是对该群体的购买行为有较大影响的人。抖音上常驻KOL自身拥有较好的粉丝基础，所以更容易对自己影响的群体进行营销或者种草。

对于品牌广告来说，抖音KOL达人传播则是做短视频推广投放的重要部分。但对于很多没有经验的商家来说，达人的筛选，内容的把控都是令人头疼的事。

究竟如何才能充分选择好合适的KOL达人，如何让达人的内容起到更好地曝光效果，如何才能充分让流量得到转化，实际上都有一定讲究，虽然不同的人操盘时或许有不同的技巧和方法论，但方向是大体接近的。

首先，在抖音KOL达人选择上，专业的人士或机构一般自有一套资源库，可以通过对需要投放的品牌或产品进行分析后，借助筛选工具依据用户画像（年龄/性别/地域等）、用户行为偏好、竞品特征等标签和大数据分析，选择出与品牌传播需求和预算基本一致的KOL。

然后，在与抖音KOL达人合作并不是简单地把产品特点丢给KOL就可以的，而是需要品牌与KOL自身调性策划短视频的题材、话题、情绪等等，从匹配KOL所能精准触达的用户和粉丝，并根据不同的场景进行内容输出。

同时，商家也要认识到，抖音KOL达人内容投放与品牌或产品的推广应该是一套组合拳，不能想当然地把所有效果都寄希望于某个达人身上，而是还要充分合理利用如抖音SEO关键词搜索优化排名等推广技术与工具，不断优化投放策略，从而获得更为精准的目标用户流量。

此外，商家也要注意做好流量承接，毕竟流量获得后，能够顺利转化，无论是吸粉、卖货还是打造爆款，实现变现才是最终目的。

当然，抖音KOL达人合作推广想要有效果，很多商家也会选择聘请专业的代理商进行操作，毕竟专业人员经过大量的广告投放实操沉淀，已经积累了大量的经验，对于各种疑难杂症，都能快速解决，而且费用上还有一定折扣，对于没有经验的商家来说或者缺少广告投放团队的商家来说也是一种不错的选择。

抖音KOL投放到底需要多少钱？如何找到适合的KOL，需要注意什么？

近几年，互联网营销行业正在进行一轮新的变革。“4A已死”，“KOL已死”，“定位已死”。

为什么要投抖音KOL？

在目前这么多平台上，抖音到底有多火，想必是不必再说了！日活量早已超过6亿。

哪里有流量，商家就要到哪里去找客户，这是一直不变的道理。

根据麦肯锡的一项研究显示，影响者(KOL)造成的口碑传播效应是付费广告的两倍，而吸引来的顾客则比其他方式招徕的顾客拥有高出37%的留存率。影响者在千禧一代和“妈妈”们中间尤其流行。

可见，KOL营销优势凸显，口碑传播效应是付费广告的两倍！

ok，在确定自己是对抖音的流量变现有一定理解的，接下来我们需要研究的就是，怎么更具性价比的来投放KOL。

很多企业朋友开始问微尚君，这抖音KOL投放到底需要多少钱?如何找到适合的KOL，需要注意什么？

为什么我要找一个抖音红人，怎么私信他都不回？

大部分朋友，都觉得可以找到红人合作，跳过中间商，这不是件很简单的事儿吗。试过才知道，问谁谁不回，这才是非常正常的事儿。

你先站在KOL的角度来看，每天这么多私信，她看的过来吗，其次，这么多人说要商务合作，也不知道真假，况且一大堆需要沟通对接的细节，她每天光是忙着些就够了，别说再原创视频了。这也是为什么现在的抖音红人，都不愿意自己对接，而是委托或签约。省事呀！

所以说，如果你想要投放抖音KOL，首先需要找到第三方。

抖音KOL投放到底需要多少钱?

对于问到这个疑问的朋友，我都会先反问以下这几个问题：

1.公司计划投放多少预算再抖音KOL上？

2.计划选择多少粉丝范围区间的KOL？

3.公司叫什么，品牌知名度情况如何？最好可以发一下公司介绍，产品介绍。

现在大部分红人对于广告投放都已经心存芥蒂，如果是小品牌，都要犹豫，委托调查。如果是知名大品牌，大部分红人都会更愿意，也更容易决定是否接。

在了解以上基本情况以后，再来看，怎么找到合适的KOL。

如何找到适合的KOL，需要注意什么？

1.不要盲目追求超级大号，腰部KOL会更具性价比

已经有大量研究人员发现，金字塔结构的达人等级生态中，商业变现的能力并没有呈现出自上而下逐步降低的趋势，相反，腰部达人无论在广告还是电商变现方面都有着非常优异的表现。

注：这里指的KOL是指粉丝量级在10万以上的活跃达人(活跃达人：指的是30日内有发布时过视频的达人)，其中粉丝量1000万以上的为头部达人，500万-1000万为肩部达人，100万-500万为腰部达人，10万-100万为尾部达人。

所以，预算充足的情况下，100w-500w的达人可以优先选择。没啥预算的可以投一下50w粉的达人也是不错的~

2.对KOL进行分析是选对KOL的第一步

很多朋友不太知道需要分析KOL的哪些维度，这里可以给到参考：

KOL内容标签、粉丝画像（年龄、性别、地域）、粉丝活跃度、近期内容的互动数据、以及面向粉丝圈层的影响力等基础数据，来确保选择的KOL与品牌传播需求和预算，保持基本契合。

3.选好KOL以后的对接执行

首先当然是询价，第三方会告诉你她的档期以及是否愿意接。当合作意向确立以后，就需要匹配更精准的内容，根据不同场景来做内容输出。

总结：数据整理复盘：投放不是拍脑子决定的，数据会说话，只有不断汇总复盘迭代，才能避免踩更多的坑。其次，投放推广是套组合拳，单做某一渠道推广，烧钱和没效果是大概率。只有全渠道推广，才能让用户感知到,咦，这个品牌最近好像很热，这个产品最近好像很火，不如买来试试。