一、设立推广目标：

要明确目标是想要宣传品牌，还是想要获客，或者想要提升用户注册量，如果同时设置多重目标在一次推广计划中，可能会导致效果不佳。问自己几个问题，本次推广希望达成什么目的？

1、增加品牌曝光量

2、增加用户注册量

3、增加用户下载量

4、增加客户资源

5、提升产品销售额

6、活动预告

7、为线下门店引流

二、产品/服务定位

也就是常说的用户群体定位，我们需要让哪些人看到自己的广告？

例：

a.推广线上教育课程，虽然是给孩子上课，但更多的是想让家长们看到广告，而家长们一般只有中午或晚上，周末时间较多，我们就可以选择在这个时间段投放广告。

b.推广全屋定制家具，我们希望给刚刚进行过装修的用户，推送广告。这些用户最近浏览过的信息，一定会被贴上对家居感兴趣的标签，如果是信息流广告，我们可以选择这个行业标签，进行投放。

三、选择合适的推广渠道：

1、搜索引擎推广渠道

网站推广方面，主要还是以搜索引擎为载体的广告传播，大体上可分为两种方式：

（1）付费广告

包括SEM竞价推广以及信息流(Feeds)广告等形式，这类广告有很明显的特征：

优点：见效快、推广灵活性强、关键词不受限制、广告触及范围广。

缺点：价格高、难管理、恶意点击或无效点击浪费多。

一般来说，对于周期短的产品可以选择付费推广模式，获客快，也能够全面的收集通过推广沉淀下来的展现量、点击量、转化量等数据，不断进行分析和调整，围绕推广目标进行优化，逐步完善。

（2）免费推广

围绕搜索引擎的免费推广，包含SEO推广、平台信息发布、软文推广、新媒体账号运营、社群营销、b2b平台推广等。免费推广也有着明显的优点和缺点：

优点：推广成本低、长期效果稳定。

缺点：如耗费时间久、效果慢、需要人员持续维护。

2、视频渠道推广：

现在流行的短视频推广渠道有很多，以字节跳动为首的抖音、西瓜视频、快手、新浪视频、秒拍、小影等等推广渠道，对于提升分析量、用户注册下载量、以及电商推广等非常适合，是传播力最快的网络推广渠道之一。

3、社交平台推广：

以腾讯为首的微信、QQ等社交平台，还有皮皮虾、微博、天涯、知乎、小红书等等平台，都有不同的推广方式，基本以信息流为主，用户是被动接收广告，而广告主则借用平台方的互联网大数据，为用户推荐感兴趣的广告内容，从而达到广告目的。

网站推广比较常用的方式就是这些，比较符合中小企业的发展需求，如果有必要，也可以选择优酷、爱奇艺、腾讯视频等大型视频媒体平台，以及类似于大型b2c、b2b平台等进行推广。简言之，所有的推广方式和方法，都要根据自己的产品以及用户群体特点来选择。